七日，在泉城路一大型商场的想到手机柜台前，市场价最少的手机上仅有299元，但前去资询选购的顾客屈指可数。 新闻记者王锋 摄
6日，正逢礼拜天，泉城路一手机卖场，销售人员夏鹏立在联想手机专卖店前，看见“双十一”冲击性下，稀稀拉拉的群体，另配上初秋的凉意，很是苍凉。实际上苍凉更取决于心里。
前不久，想到CEO杨元庆公布，Moto将变成联想公司主打产品唯一品牌手机。这代表着，存有接近十五年的想到“Lenovo”手机上可能消退。
又一个国产智能手机知名品牌顷刻倒地，而就在2年多之前，想到還是我国第二大手机制造商，回收了知名智能手机生产商——摩托罗拉手机(Moto)。为何短短的2年時间，想到手机品牌就跌落神坛，而此前的“小兄弟”华为公司、小米手机、OPPO、VIVO等，则完成了追上?
把握机遇>>向智能手机的转型发展想到一马当先
二零一三年，夏鹏加盟代理想到。“那时候银行柜台就在门店一楼入口，现阶段OPPO手机上地理位置，最金子的地区，总面积也比OPPO大一倍，四五十平米，而现如今，只有沦落边沿，总面积也只剩余不上10平方米。”
夏鹏一度愧疚，是否由于他那样的普通职工没做好，导致联想手机一落千丈，直到今日要消退的处境?做为二零零一年就在手机销售领域披荆斩棘的老年人，门店负责人赵女性则见惯了知名品牌盛衰：“在智能手机行业中的，发展三五年，是领域国际惯例，沒有长久的主宰。盛极一时的Nokia，不也寂寞了没有?第一代国内品牌，夏新、科健，及其‘手机上中的战机’光波导入的，不都早已在目前市面上消退了没有?从这一实际意义上讲，二零零二年4月刚开始做手机的想到，一直坚持不懈到现在，不管孬好，早已值得尊敬。”
实际上，赵女性嘴中的“重视”也有一层深刻含义，这就是二零零九年，在第一代国产智能手机知名品牌正逐一“消退”之时，想到又把2008年卖出的手机上业务流程买回去，再次做手机。“这必须胆略和气魄。”济南国美3C负责人栾老先生说，那时候，在我国派发3G牌照，手机上从功能手机向智能手机衔接，一切都是大势所趋，想到把握住了机会。
那时候，中国做智能手机的生产厂家没好多个，假如说HTC(中国本名“多普达”)由于做得较为早，算第一，那麼想到算第二，再有就是金立手机。而如今几大最红国内品牌，华为公司那时候都还没用心做手机，更无需提主打产品荣誉知名品牌了;OPPO、VIVO的原名步步高，一开始做手机;小米手机的小米雷军则在喝汤自主创业，整体实力不能与世界上最大PC生产商想到一概而论……
盛极一时>>改做低端机获得销售市场，但也种下安全隐患
“与现阶段想到销量、市场份额到数不一样，二零一零年智能机销售市场投入期，它肯定是国内品牌第一集团军。”栾老先生说，那时候论情况整体实力，联想公司不比iPhone、三星差是多少，因而做手机时，当然把二者当做竞争者，最典型性的事例是发布乐Phone手机上，要与可谓是日盛的苹果iPhone背水一战。
那时候杨元庆有句豪言壮语：卖但是iPhone便是不成功。一开始，乐Phone卖得也很非常好，在赵女性记忆里，在济南市比三星、iPhone卖得也要好。殊不知，终究一开始做智能手机，想到供应链管理非常欠缺，例如它的显示屏，彻底取决于三星，当乐Phone冲击性到三星原有影响力后，遭受三星缺货;再再加上商品自身特性无法与iPhone匹敌，最终以落败结束。
高档线路走堵塞，想到刚开始拷贝其PC成功案例，选用机海战略。具体来讲便是放弃盈利，发布很多低价手机。“也就是在这时候，想到慢慢渐隐传统式手机卖场，提高与三大运营商协作，发布定制机。”赵女性说，这时营运商为营销推广3G互联网，也必须很多便宜定制机，并给与生产厂家很多补助。
二零一三年，夏鹏一进到想到工作中就感受到极大性价比高：“企业给交五险一金，业务量很低，每个月达成率都能到200%，数最多的一个月，拿了1.五万元奖励金，平时月也得一万元上下，最重要的是，无需磨烂了耍嘴皮子推销产品，许多状况是，顾客看好了型号规格，买来就走。”商品升级换代也迅速，一般三个月便会升级一次，别的知名品牌得大半年乃至一年。
“如今要来，那时候瘋狂市场销售，为今后寂寞，被顾客抛下种下安全隐患。”夏鹏说，智能机普及化期，廉价代表着低品质，很多人都搞清楚，当顾客在一两年后更换手机时，就不容易再挑选想到了，它是基本规律。
内外交困>>回收Moto后矛盾激化造成缺货，给敌人机会
二零一四年，进到全盛时期的想到以29.1亿美元的价钱，从Google手上买下来知名智能手机生产商摩托罗拉手机(Moto)。最初，这被觉得是一次十分取得成功的回收，由于二零一一年，谷歌收购Moto时，花了125亿美金。联想渠道再加上Moto研发能力，就在许多人觉得联想手机将辉煌时，它却迈向了一条下降安全通道。这身后到底发生什么事?
“结合不成功，造成了矛盾激化，最显著的便是二零一五年6月，移动业务集团公司首席总裁刘军辞职。”济南市想到有关人员说，以后就出現了缺货，不断了很长期，以往银行柜台上面得有20好几个型号规格市场销售，最终只剩余两三个，且多是订制型号，或是老年机。
夏鹏所历经的乱相则是价钱：“一样一款手机上，移动版划算，中国联通版贵，市场销售移动版抽成高，中国联通版低，并且市场销售旗舰级型号，沒有抽成，你觉得这工作咋干?”赵女性的历经则是供应方不一致：“一样一款手机上，我们都是地区代理供应，竞争者则是生产厂家供应，造成大家价钱要比竞争者高，去融洽也难以。”
假如说之上是诱因，也有外部原因，就是竞争者兴起。“以小米手机为例子，二零一一年，想到推乐Phone S1时，零售价2899元，大家类似的配备型号，仅有1999元，你觉得顾客会选哪一个?”小米手机济南市企业责任人陈先生说，二0一二年，小米手机使力网络销售，想到仍在借助传统式门店和营运商方式，二零一三年，红米手机问世，仅有799元，冲击性了想到低端机……
此外，华为公司捡回来了想到抛下的高档机线路，二零一四年发布Mate 7，又正逢iPhone泄密发醇，获得中国税企高端人士认同，快速开启销售市场;之后又发布荣耀系列手机上，在互联网技术上与小米手机市场竞争。OPPO、VIVO则靠遮天盖地的广告宣传，众所周知，尤其是OPPO“电池充电五分钟，语音通话2钟头”，也是深得人心，阵营拓宽来到销售市场。
“想到则仍然‘以静制动’。”陈先生说，一切正常状况下是能够 的，但它又偏要历尽沧桑，二零一四年，国资公司向三大运营商下达“压力降管理费用”的规定，降低定制机补助，“想到既沒有VIVO、OPPO领跑的社会性方式，都不像小米手机、荣誉在互联网技术行业领跑，当然当仁不让”。
何去何从>> Moto模块手机为想到逆风翻盘留有机遇?
做为最农村基层职工，夏鹏赞美华为公司营销推广：“都说选购华为荣耀手机热爱祖国，一样是国内品牌，选购想到也不热爱祖国了?還是想到没把营销推广搞好;再有就是小米手机，早已请梁朝伟做手机品牌代言人了。因为我曾向领导干部提议，多做广告，而领导干部的回应是，宣传费省出来，交给顾客，交给职工。”
在专业人士来看，2020年肯定是想到逆风翻盘的好机会，苹果销售下降，三星手机发生爆炸，在济南市的市场份额从20%降至10%，许多知名品牌都按耐不住，在其中华为公司获利较大，想到则仍在调节，将全部品牌手机融合到Moto主打产品，走中高档线路。
“我觉得，那样做是对的，Moto功底仍在，研发能力不可小觑。”三联商社3C责任人说，自打iPhone出現并盛行以后，基本上全部品牌手机都会学它，造成现阶段外型千篇一律，欠缺自主创新，而在这时候，2020年九月份，Moto发布模块化手机，让顾客对监控摄像头、音箱及其充电电池等零部件开展人性化组成，令人眼前一亮，可能是下一步发展趋向。
夏鹏也对于此事表明认可，“从销售量上看来，虽然价钱较为高，全部控制模块所有买下，得几万元，但能获得中高档群体认同。以往想到一款新手机出去，因为欠缺宣传策划，销售量很一般，一个银行柜台有时一个月只卖五六台，而模块化手机，一样在沒有是多少宣传策划的状况下，一个月卖了20几台。”
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